你可能从来没听过Robert Trivers的名字，我也是最近才认识他。他是进化生物学领域一位非常重要的人物，着重研究的是物种间社会行为的进化。
他的一项重要发现与欺骗有关。大家早就知道，动物交流的所有形式中都有欺骗存在。鸟类如果知道有其他鸟在偷看它的话，会假装把食物藏到一个地方，而实际上它把食物放在了其他地方。许多物种都会假装进攻，从而吓跑敌人或捕食者，不需要真正陷入打斗的风险。
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其实，有一种雄性墨鱼会改变身体的颜色，让它看起来像雌性。这样他可以暂时躲进一位雄性墨鱼头领的后宫，不用参与打斗。然后，当更强壮的雄性在纠缠打斗时，他马上变回自己本来的颜色，迅速与雌性墨鱼交配。
Trivers关于欺骗的发现 – 尤其是自我欺骗 – 其实能教会我们如何在扑克中诈唬。往下读就知道了。
最好的诈唬者不知道自己在诈唬
Trivers得出了一个结论，物种间欺骗性沟通的频率会催生出很强的选择性压力，迫使他们增强发现其他人有没有撒谎的能力。这反过来，触发一种进化上的军备竞赛。人们检测谎言的能力提高了，导致谎言必须更可信才能成功。于是，这会创造出新的选择压力，导致人们的洞察力更强。GGPoker
举个例子，竹节虫要逃过饥饿的鸟类的眼睛，必须要让自己看起来很像树枝。能看穿这个伪装的鸟类可以获得额外的食物，从而更有可能存活下来继续繁衍。随着鸟儿越来越善于抓虫，竹节虫必须把自己的伪装进化得更高级，从而骗过它们的捕食者。
不过，Trivers发现，在进化的压力下，当动物在自我欺骗时，欺骗的效果是最好的。也就是说，如果欺骗是在无意识下进行的话，被识破的马脚会更少。
“自我欺骗有一种反直觉的特征：有意识的行动者对相关的信息一无所知。”Trivers在1991年讨论成果的书中写道，“我们的解释是，其他人会从有意识的行动者的行为得到提示，所以不让行动者获得信息可能是一个人防止别人看穿他的第一道防线…。选择欺骗可能引起自我欺骗 – 自己都发现不了会更好 – 从而引发无意识的欺骗。”
这点简直说的太好了，不仅是从生物学的角度来看，从扑克的角度来看也是如此。不信你看，最会诈唬的往往是那些没有意识到自己在诈唬的人。
在一个既有花又有顺的牌面，新手玩家往往天真地相信自己的中等两对就是最好的牌。更有经验的玩家手里拿的若是弱的顺子或同花，则会非常苦恼。他试图从新手玩家那里找到牌弱的迹象，但没有找到，于是他弃牌了。新手赢走了底池，但完全不知道自己刚刚诱使老手弃掉了更好的牌。
无知也是福
还有一个例子是1956年的希区柯克恐怖电视中跟扑克有关的一集。这集的名字叫做“最后审判日的雷声”。GGPoker中文版
这个故事讲的是一名叫做Mason Bridges的律师，在高额桌私局扑克游戏输了很多钱。为了赢回他输的钱，他从客户留在他办公室的保险箱“借”了$1万。如果再把这笔钱输掉，他是没办法还的，所以他孤注一掷了。游戏玩的是五张牌梭哈，第一张牌不亮牌，其他四张牌会亮牌，每个下注圈亮一张。他们玩的是无限注。
在这手牌快结束时，Bridges亮了三张Q，第四张牌没亮。对手亮了三张10，所有的线索都提示对手有四条。
两人你来我往地加注，最后，Bridges信心十足地把全部1万美金都投到了底池。他这一举成功让对手信服他真的有四条Q，而不仅仅是他看到的三张而已。他亮出自己的第四张10，不情不愿地弃牌了。
Bridges长吁一口气，又看了一眼他的底牌。这一看让他的背后直冒冷汗，原来他看错了牌，其实这张牌是J！如果对手跟注的话，他会输掉所有的钱，同时还要赔上自己的职业生涯和自由。
在事后重述这个故事时，他承认，他本身是没有勇气做这么大的诈唬的。他实在太想赢了，以至于视线都模糊了，看到的是他自己想要的牌。正是这种绝望，导致他能在对手心里投射出一个信服力十足的形象。
自我欺骗的艺术
我们今天想说的是诈唬。当然，让自己意识不到自己在诈唬是很难做到的。毕竟，从字义上你就知道，你没法有意识地去做一个无意识的行为。但是，你可以做的是，想想如果你真有这手你假装有的牌，你会怎么做，然后刻意这样思考。还记得《宋飞正传》里流传最广的那句台词吗？“如果你相信谎言，那它就不是谎言。”
我觉得大部分人都在做相反的事。在等待对手对我们的诈唬弃牌时，我们心里只有一句话，“请你弃牌吧。请放过我吧，就这一次就好了！不要跟注，赶快弃牌，该死的，弃牌呀！”
当你沉浸在这种想法中时，你必须用很多很多的努力，才能不让这些有毒的想法和情绪变成对手可能看出来的马脚。这是很难的，因为这意味着你心里在想一件事，但行动上要做另一件事。这种分裂会不知不觉泄露出去，显露你的真心。GGpoker官方
你试图笑出声，显得自己很放松，但笑得比哭还难看，一看就知道你紧张。你想坐正，体现自己很有信心，但你所有的肌肉都很紧张，怎么看都不像拿着最好的牌。你试图假装随意地聊聊天，但你的嗓子会变得更紧，声音一听就不自然。
我的建议是，你不妨不断告诉自己，我真的拿到了对手害怕的顺子或同花。也就是说，你要引发身体产生微弱的自我欺骗。具体做法是，不断重复去想如果你有优胜牌的话，你心里会有的想法：
“好，我拿到了！当你看到我追牌然后中牌后，你肯定会气的发疯。跟注吧，老兄 – 我会好好替你花这笔钱的。没有什么感觉比拿着坚果牌更爽了。你觉得自己的顶对应该是好牌，但你错了。快来下筹码吧，这样我就能告诉你你错的有多离谱了。底池是我的，全是我的。”
当你让自己信服自己这套说辞时，不需要有意识地假装任何表情，也不用有什么行为。多来几次，你就能让想法自然流露，完全杜绝心里的想法跟行为不吻合带来的危险。
下次做诈唬时不妨试试吧。这能让你在欺骗和反欺骗的军备竞赛中更上一层楼的。这场军备竞赛就是我们所说的扑克。
